Content Marketing vs Inbound Marketing - aký je rozdiel?

Marketing už nie je taký jednoduchý ako „predaj“. Keby to bolo tak jednoduché ako štyri písmená, naše životy by mohli byť dvakrát také ľahké - ale napoly vzrušujúce. Časové plemená sa menia a či ste zameraní na B2B alebo B2C, to znamená, že vaše ciele sa neustále menia a pohybujú sa.

Držať krok s najnovšími trendmi a pohybmi v oblasti marketingu môže byť ťažké, ale je potrebné niečo urobiť. Vaše podnikanie je žralok; alebo to musí byť. Nielen pre zuby, ale aj pre svoju húževnatosť neustále sa pohybovať. Väčšina žralokov umiera, keď ešte príliš dlho, a to isté možno povedať aj pre podniky.

Prispôsobenie znamená držať prst na pulze marketingu, a ak ste to ešte neurobili, možno ste zmeškali relatívne nový pojem vytvorený HubSpotom - prichádzajúci marketing. Ak vás zaujíma, aký je rozdiel medzi týmto a marketingom obsahu, nie ste sami, ale ste na správnom mieste.

Anne Murphy, riaditeľka marketingového obsahu spoločnosti Kapost, definuje marketing obsahu ako:

„… Proces vývoja, publikovania a distribúcie užitočných informácií, ktoré oslovujú potenciálnych zákazníkov a poháňajú ich k nákupu.“

Ak chcete príklad marketingu obsahu, pozeráte sa na to. Zvyčajne odpovedá na otázky, ktoré publikum kladie, v tomto prípade „Marketing proti obsahu verzus prichádzajúci marketing - aký je rozdiel?“. Ľudia nie vždy hľadajú to, čo už vedia, ale namiesto toho, čo chcú vedieť; odpovede na ich otázky. Toto je kľúč k marketingu obsahu.

Videoobsah, biele knihy, blogové príspevky - to všetko môžu byť jeho formy; zvyčajne majú tvar zdieľateľného značkového obsahu, ktorý sa považuje za tradičnejší ako nadchádzajúci prichádzajúci marketing.

To však nestačí. Môžete mať tú najlepšiu radu, ale ak ju kričíte do vákua - strácate čas a svoje spoločnosti.

Ak hľadáte konverziu a merateľné výsledky, potrebujete aktívny marketing. Nemali by ste mať obsah bez prichádzajúceho spojenia; je to sendvič bez chleba. Iste, slanina je sama o sebe dobrá, ale keď je zabalená do chrumkavého toastu, je na inej úrovni. Na tejto ďalšej úrovni by mala byť každá spoločnosť.

Toto sa dosahuje prostredníctvom prichádzajúceho marketingu.

Podľa webovej stránky HubSpots je prichádzajúci marketing:

"Najlepší spôsob, ako premeniť cudzincov na zákazníkov a propagátorov vášho podnikania."

To sa zhruba premieta do „veľmi, veľmi dôležitého“. Jonathan Hinz hovoril o dôležitosti dôvery v marketing a prichádzajúci má veľa spoločného s dôverou a vzťahmi. Je to všetko o tom, aby bola vaša firma čo najatraktívnejšia; zdokonaľovanie vášho vtáčieho volania, takže zákazníci k vám prichádzajú namiesto vás k nim.

Marketing sa zaoberá hypotetikami a viac ako krištáľová guľa bude vedieť so 100% istotou, že kampaň bude fungovať skôr, ako bude odoslaná do voľnej prírody. Pre vedúcich predaja to môže byť ťažké počuť, je to však pravda.

Prichádzajúci marketing robí základy pre potenciálne miliónové kampane, keď sa vaša značka spojí s publikom ešte predtým, ako sa tieto kampane implementujú. Prinútiť zákazníka, aby vám veril, vrátil sa k vám, mentálne si zarobil záložku, takže keď premýšľa o tom, v akom odvetví alebo trhu sa to týka, ste prvou vecou, ​​ktorá vám príde na myseľ.

Dôvera si vyžaduje čas, rovnako ako dosiahnutie cieľov predaja a vyrovnanie vašej značky. Ľudia sa nestávajú najlepšími priateľmi cez noc, ale vaša spoločnosť by mala mať tisíce najlepších priateľov. Z tohto dôvodu by mal každý implementovať prichádzajúci marketing - väčší obraz.

Každý, kto zápasí s návratnosťou investícií alebo vytváraním potenciálnych zákazníkov, by rád počul aj to, že sa zameriava na merateľné údaje rovnako ako na budovanie vzťahov. Vypočítava sa a koncentruje sa a integruje sa obchodné a predajné myslenie s vytvoreným obsahom. Znamená to, že skvelé články alebo videá, ktoré môžete vytvoriť, sa zbytočne neplýtvajú kanálmi, ktoré ľudia nepoužívajú, ale sú optimalizované.

Na zodpovedanie pôvodnej otázky je rozdiel medzi obsahom a prichádzajúcim marketingom malý. Ich genetika je podobná, ale prichádzajúci je veľmi znepokojený väčším obrazom. Spoločnosti by sa však mali viac zaujímať o miesto určenia ako o cestu. Namiesto toho, aby ste trávili čas sporom o rozdiely medzi nimi, obejmite ich. Ich konečný cieľ je rovnaký.

Ak využívate marketing obsahu, dlhujete sami implementácii prichádzajúceho marketingu. Jeden môže potrebovať druhého, ale potrebujete oboje.